個人事業主の仕事の取り方！直接依頼100％から仕事が激減して学んだこと【体験談】

個人事業主として仕事を始めると、

「仕事はどうやって取ればいいんだろう？」と悩むことがありますよね。

会社員の場合は会社が仕事を受けてきてくれますが、個人事業主になると仕事は自分で作っていく必要があります。

独立当初は、会社員時代の人脈や取引先から仕事をいただくことが多く、直接依頼の仕事だけで続いていました。

しかし独立して3年ほど経ったころ、社会情勢の影響で仕事が激減してしまったのです。

• 直接依頼の仕事が止まってしまった
• 仕事の取り方を考え直すことになった
• 自分で仕事を作る必要が出てきた

この経験をきっかけに、仕事の取り方を見直し、

• クラウドソーシング
• Webサイト
• 情報発信

など、複数の方法で仕事につながるようにしてきました。

この記事では、直接依頼100％だった状況から仕事が激減し、そこから学んだことを体験談としてご紹介します。

個人事業主の仕事の取り方！独立当初と現在の仕事の内訳

個人事業主として仕事を始めると、
「仕事はどうやって取ればいいんだろう？」と一度は悩みますよね。

会社員の場合は、会社が仕事を受けてきてくれるため、仕事がなくなる心配をすることはあまりありません。

しかし、個人事業主になると、仕事は自分で作っていく必要があります。

実際に僕自身も、会社員から独立して個人事業主になったとき、仕事の取り方についてはかなり悩みました。

独立当初は仕事が順調でも、社会情勢や取引先の状況によって、急に仕事が減ることもあります。

僕自身も、独立して数年後に仕事が激減した経験があります。

そこで、仕事の取り方を見直し、以前よりも安定して仕事を続けられるようになりました。

独立当初は直接依頼が100％だった

僕が独立して２年間、仕事は直接依頼だけでした。

会社員時代の人脈や取引先から仕事をいただくことが多く、営業をしなくても仕事が続いている状況でした。

実際、当時は

• 以前の取引先
• 紹介
• 元の人脈

5社ほどから仕事をいただくことが多く、比較的安定していました。

そのため「このまま問題なく続けられるだろう」と安心していたところがあったのだと思います。

依頼をもらう側だったので、仕事が減ってくると当然収入も減りました。

自分で事業を始めたけど「ちょっと考えが甘かったのかな？」と思っています。

現在の仕事の内訳

現在は、当時とは仕事の取り方が大きく変わっています。

直接依頼の仕事量は維持しながら、売上は45％ほど増えている状態です。

ただ、最初からこの形だったわけではありません。

独立して3年ほど経ったころ、社会情勢の影響で仕事が大きく減ってしまいました。

独立当初は「直接依頼だけ」で仕事は安定していた

会社員から独立して個人事業主になると「仕事は続くのかな…」と不安になりますよね。

独立当初は思っていたよりも仕事が途切れることはなく、直接依頼の仕事だけでやっていける状態でした。

最初は、まわりの人に独立の挨拶をした程度で、新しく営業をしなくても仕事が続いていたため、当時は比較的安定して仕事をすることができていました。

元の人脈や取引先から仕事をもらえていた

独立当初の仕事は、会社員時代に関わっていた人や、これまでお付き合いのあった取引先からの依頼が中心でした。

といった形で声をかけていただくこともありました。

こうした人脈や取引先からの依頼があったことで、どこかでうまくいっている気がして、気のゆるみもあったのかもしれません。

営業をしなくても仕事は来ていた

当時は、自分から営業をすることはほとんどありませんでした。

仕事の依頼は、

• 前の職場、過去のつながりからの相談
• 企業や個人事業主のお手伝い

といった形で仕事をいただくことが多かったです。

そのため、当時は仕事の取り方について深く考えることはあまりありませんでした。

この状態がずっと続くと思っていた

仕事が途切れることなく続いていたこともあり、当時は「このまま直接依頼の仕事だけでやっていけるだろう」と考えていました。

やはり、この状況がずっと続くわけではありませんでした。

独立して数年後、社会情勢の影響で仕事の状況が大きく変わることになります。

独立3年後は社会情勢で仕事が激減した

独立して3年ほど経ったころ、仕事の状況が大きく変わる出来事がありました。

コロナ禍でもなんとかやっていけそうだと思って独立を決めましたが、世界での争いや物価高で仕事に影響がありました。

この出来事がきっかけで、仕事の取り方について改めて考えるようになりました。

徐々に仕事の依頼が止まった

それまで定期的にいただいていた仕事が、ある時期から少しずつ減っていきました。

ある程度売上の目途が立っていたのですが、3年目は仕事がない状況からのスタートになってしまいました。

仕事をもらう側の危険性に気づいた

このときに感じたのが、直接依頼だけに頼る働き方のリスクでした。

それまでの仕事は、ほとんどが既存の取引先からの直接依頼でした。

そのため、状況が変わると仕事にも影響が出てしまいます。

それまで深く考えていなかった「仕事の取り方」について、改めて見直すきっかけになりました。

個人事業主の仕事は安定しないと実感した

会社員のときは、毎月決まった収入があり、組織も大きいので仕事がなくなる心配をすることはほとんどありませんでした。

しかし、個人事業主の場合は状況が違います。

仕事は取引先や社会情勢によって変わることがあり、常に同じ状況が続くとは限りません。

この出来事がきっかけで、仕事の取り方を見直し、複数の方法で仕事を取れるように考えるようになったのです。

仕事ゼロからの再出発！自分の事業はもってあと１年

独立して３年目になる１月は、先の入金の目途もなく、仕事がない状況からのスタートになってしまいました。

この２択で悩んでいたので、相談してみることにしました。

こんなことを言ってもらえたので、もうちょっとだけ頑張ることにしました。

仕事の取り方は複数あると安心

個人事業主でも「①仕事を作れる、②仕事の依頼を受ける」では状況も違ってくるので、後者であれば複数の取り方があると安心です。

独立当初は直接依頼の仕事だけで続いていましたが、社会情勢や状況変化の影響で仕事が減った経験から、働き方を見直すようになりました。

これまでの経験を通して感じているのは、仕事の取り方を一つに絞らない方が安心できるということです。

仕事を「待つ」から「作る」に考え⽅を変えた

独立して3年ほど経ったころ、仕事の依頼が減ったことで、これまでの働き方を見直すようになりました。

この経験を通して「取引先だけの依頼を待つだけではなく、自分で作っていくことも大切だ」と考えるようになりました。

お付き合いのある取引先との関係も継続しながら、自分でもできることを増やしていく努力をしてみることにしました。

仕事の取り方を分散することにした

まず考えたのは、仕事の取り方を一つに頼らないことでした。

それまでの仕事は、ほとんどが既存の取引先からの直接依頼だったので、状況が変わると仕事の量にも影響が出てしまいます。

そこで、直接依頼以外にも仕事につながる方法を考えるようになりました。

営業や情報発信を始めた

それまでほとんど営業はしていませんでしたが、この頃から少しずつ行動を変えていきました。

例えば、

• 取引先にもできることを広げて再アプローチ
• クラウドソーシングを利用する
• 自分のWebサイトで情報発信をする
• 自分の商品を作ってみる

といったことをまず始めました。

こうした取り組みを続けていく中で、新しい仕事につながる機会も少しずつ増えていきました。

複数の収入ルートを作ることにした

仕事をしてから入金が1カ月、2カ月後になったりもするので、複数の収入ルートを作ろうと思ったのもあります。

例えば、

• 直接依頼
• クラウドソーシング
• Webサイト
• フリー素材サイト

など、複数の方法で仕事につながるようにしていきました。

仕事の依頼を待つだけではなく、自分でも仕事を作っていける環境に変わっていきました。

個人事業主の仕事の取り方！私が実際にやっている方法

既存の取引先との関係も大事にしながら、空いているときは、未来に向けてコツコツと自分でできることを育てていきました。

現在は次のような形で仕事や収入につながることが増えています。

建築×インターネット×自分の商品みたいに組み立てました。

行動してみることで、昨年（独立して５年目）が最も売り上げが良かったです。

直接依頼（既存の取引先・紹介）

現在でも一番多いのは、直接依頼です。

会社員時代の取引先、紹介、これまで仕事をしたことがある方から、継続して依頼をいただいています。

名刺の裏面に、いろいろ書くと会話のきっかけにもなったので効果がありました。

名刺を作り直すと費用もかかってしまうのでシールタイプで強化しました。

これまでの仕事のつながりから仕事をいただくケースは、今でも大きな割合を占めています。

クラウドソーシング

仕事の取り方を見直してから、クラウドソーシングも利用するようになりました。

代表的なサービスとしては、

などがあります。

現在では、数社から継続的に案件依頼もあるので、始めてよかったと思っています。

自分のWebサイトからの依頼

自分のWebサイトを作り、情報発信をすることも仕事につながる方法の一つです。

自分でも作成でき、費用もそこまでは発生しないのでおすすめです。

例えば、

• 専門分野の発信
• どんな仕事をしているのか
• 自分の商品
• これまでの経験や事業内容

などをサイトで紹介することで、問い合わせをいただくこともあります。

個人事業主の場合、Webサイトがあることで「どんな仕事をしている人なのか」を伝えやすくなります。

得意分野、強みからの認知

もう一つの方法として、専門分野とは別に得意なことを発信するということもできます。

これは、中長期的に育てられるので、新たなビジネスチャンスになることも。

そのサイトを見て、

といった形で知っていただくことがあります。

情報発信やコンテンツをきっかけに認知していただくことも、仕事につながるきっかけの一つになっています。

個人事業主の仕事は「信用」で増えていく

個人事業主として仕事を続けていく中で感じているのは、仕事は信用によって増えていくことが多いということです。

最初は人脈や取引先からの依頼が中心でしたが、仕事を続けていくうちに、少しずつ仕事のつながりが広がっていきました。

仕事を続ける中で、特に意識していることは次のようなことです。

• フットワークやレスポンスは迅速に
• スキルは磨き続ける
• 安心感を与える

お願いされたことをやるのは当然ですが、それ以上のことを少し意識することも大切だと感じています。

例えば、次のようなことです。

• 質疑事項でも考えていることは資料を作って伝えてみる
• 修正前後はわかりやすい資料で伝えてみる
• 気づいたことや違和感があれば、確認事項として共有してみる
• 作業の途中でも、必要に応じて進捗を簡単に伝えてみる
• 納品するデータや資料は、見やすく整理して渡してみる
• ファイル名やフォルダ構成をわかりやすくしてみる
• 次の作業をする人が使いやすい形でまとめてみる
• 相手が確認しやすいように、ポイントを整理して伝えてみる
• 不明点は自己判断せず、早めに確認してみる
• 依頼された内容＋αで、役立ちそうな情報があれば共有してみる
• 依頼主が判断しやすいように、選択肢を整理して伝えてみる

ここでは、仕事を続ける中で感じたことをご紹介します。

丁寧な仕事が次の依頼につながる

個人事業主の場合、一つの仕事が次の仕事につながることがあります。

例えば、一度依頼をいただいた取引先から

といった形で、継続して依頼をいただくことがあります。

そのため、一つひとつの仕事に丁寧に取り組むことは大切だと感じています。

紹介が増えると営業しなくても仕事が来る

仕事を続けていると、取引先から紹介をいただくこともあります。

例えば、

といった形で、新しい仕事につながることがあります。

このように、仕事のつながりから新しい仕事をいただくこともあります。

長く続けるほど仕事は安定する

個人事業主の仕事は、最初から安定しているわけではありません。

ただ、仕事を続けていく中で、

• 継続して依頼をいただく
• 紹介をいただく
• 新しいつながりができる

といったことが少しずつ増えていきます。

もちろん、待っているだけではこの状況は生まれません。
未来に向けてできることを、今日からコツコツ進めていくことが大切だと感じています。

そのため、個人事業主の仕事は、信用を積み重ねながら続けていくことが大切だと感じています。

まとめ：個人事業主の仕事は自分で作ることもできる

個人事業主として働いていると、仕事が順調なときもあれば、状況が大きく変わることもあります。

僕自身も、独立当初は直接依頼の仕事だけで安定していましたが、社会情勢の影響で仕事が大きく減ってしまった経験があります。

そのときに感じたのは、仕事の取り方を一つだけに頼ることはリスクがあると感じました。

そこで、

• クラウドソーシングを始める
• Webサイトで情報発信をする
• 得意なことを発信する
• 自分の商品作り

など、自分でできることを少しずつ増やしていきました。

最初はすぐに結果が出るわけではありませんでしたが、行動を続けていく中で、少しずつ仕事のつながりが増えていきました。

個人事業主の仕事は、待っているだけでは増えないこともあります。

しかし、自分で行動しながら仕事の取り方を広げていくことで、新しい仕事につながることもあります。

僕自身も、できることを一つずつ続けてきたことで、少しずつ仕事の幅が広がってきました。

これから個人事業主として働く方や、仕事の取り方で悩んでいる方の参考になれば嬉しいです。

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